2022数字营销公司排行

Original 米栏 DBC德本咨询

2024-09-17

品牌or转化

过去的2022年，对很多的广告人来说，可能是难熬的一年。

有机构在对全球50家头部广告主披露信息进行分析后发现，四分之三的公司提高了2022年的全球广告支出，并根据以当地货币计算的报告数字，测算出整年支出增长中值为7.4%——这个数字远低于去年的22.1%。

而事实上，部分大公司已经开始砍掉大笔的广告营销支出。腾讯在2022年前九个月的广告和营销支出，以人民币计，削减了31%，以美元计，削减了33%——这也是今年以来跌幅最大的广告主；阿里巴巴在截至9月30日的六个月里，将其销售和营销费用削减了14%（以人民币计）。

“效率”“优化”成为了互联网媒体公司营销支出的关键词。

深究原因，流量见顶似乎是绕不开的话题。过去三年因为疫情反复的影响，中国网民规模与互联网普及率以惊人的速度保持增长。线上化的趋势也让广告商将预算从电视和网页等相对传统的媒体撤走，转而投到网络，导致数字广告投入不断增加。

但这种增长与转移是有限度的。中国互联网信息中心最新数据显示，截至2022年6月，我国网民规模为10.51亿，网民人均每周上网时长为29.5个小时，较2021年12月提升1.0个小时。我国短视频用户规模达9.62亿，网络直播用户规模达7.16亿。总量增长的瓶颈期已然到来，对流量的争夺也在日趋白热化。

钱多的时候，大家谈品牌，没钱的时候，大家开始谈转化。

这边为了想创意、比方案挤破了头，一条精致的TVC几百万就没有了，投放后实际效果却难以评估。那边私域运营搞得风生水起，GMV快速拉高。抑或是与带货主播合作，简单粗暴，2022年全网直播电商GMV已经突破了3万亿的大关。

但现实真是如此吗？

让广告再次伟大

通常来说，要实现品效合一有两种主要思路：一种是研究用户心智，让广告能够深深扎入用户心中；另一种则是提高技术水平，让广告能够影响到那些该影响的人。

如今，随着人工智能、物联网、元宇宙、区块链等新兴技术力量的蓬勃发展，技术的加持让营销在触达效率层面的提升成果显著。

但同时我们也看到，过去几年有众多唯GMV论的以短期收割消费者为目的做私域服务的企业，基本没有长期能活下来的，可能一年内GMV冲到了1个亿甚至更多，但是3年后呢，5年后呢？一家真正强大的企业不是单纯关注短期内营收额冲到了多少，而是要看能否穿越周期，打破竞争的魔咒，构建起自己的核心竞争力和护城河，长期在市场中占有一席之地。

过去几年国内市场有一个非常大的误区在于，很大程度忽略了内容的重要性，过分强调互联网技术带来的精准触达。信息流广告里开始充斥着众多无聊且low的广告，私域流量本意是要产生紧密又大量高频互动的、优质的流量，却被一些商家解读成强迫条款，变成了免费的广告发放渠道。

“现代营销之父”菲利普·科特勒曾提到：“好的营销需要依赖大数据，甚至需要超越数据去想象更多可能吸引客户的方法，有可能这些方法不是数据能够直接告诉你的。”

对技术的过于依赖，这其实是一种偷懒的行为，最后的结果必然是消费者即使看到曝光也对品牌缺乏好感，更无法形成真正有效的互动与沟通。这种有效沟通是指：点进广告之后，消费者会觉得有感觉，并且有进一步交互的需求，而不是“哎哟，我被骗了！”

“广告也能伟大”是那个摧残时代的标志。来到智能时代，营销不能也不应该放弃对美的追求，对创新的追求，同时拥抱最新科技，从而在对艺术之美的追求和对最新技术的发展应用中找到相对完美的平衡。

以消费者为中心

从私域流量、SCRM，到现在的全域流量，营销圈的概念似乎一直层出不穷。但概念和模式都应从能长期验证的范例中总结得出，而不是只能用来空谈、拉投资的空中楼阁，最后还是要回归到怎么更好地服务好品牌主的用户上。

真正懂得让品牌价值增值的企业，会在具备长期耕耘的内容平台上以阵地化的思路去做品牌营销。从获客到精准运营到签单再到黏性复购，根据企业性质虽有一些差异，但都需要踏踏实实地洞悉需求，做好产品与服务。

营销作为企业战略的一部分，从根本上指向的是企业的价值观，是决策层希望企业变成什么样子，所以要立足于客户的真实需求，配合产品与服务尽可能解决用户的痛点，提供用户真正需要的价值，才能建立一种可长期持续的业务模式。

将消费者摆在什么位置，很大程度将决定企业营销与公关的成效。这取决于不是口头层面而是实际埋藏于不同人心中的不同的价值取向。须知，真诚才是永远的“必杀技”。

对于充满责任感和良知的创始人以及核心团队而言，坚持就是胜利。

（文/米栏）

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